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買豆子的難，賣豆子的也不容易。

“雙十一”要來了，別人剁手買買買，開咖啡館的大概都在忙着趁打折、滿減囤點好豆子了吧。

但面對大力度的促銷，賣豆子的小烘焙商卻有點“喜憂參半”了——優惠力度不受自己控制，打折之後利潤太低。

買豆子的難，賣豆子的也不易。有人說，咖啡豆的烘焙供應商是時候形成品牌、做出市場細分了！

咖門｜李沐，發自上海

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咖啡館買豆子的5種途徑，你是哪種？

位於杭州一所大學校園內的花Young年華咖啡館，顧客主要是高校學生。

據店主介紹，他家咖啡豆的主要來源是在網上採購，Seesaw、參差咖啡、豆叔咖啡……這幾個品牌的店鋪基本上都光顧過。

“一般注重品質的咖啡館都會網購，新鮮度、口感更好。可選擇的種類也比較多，既有大牌的供應商，比如lavazza、illy咖啡，還有很多本土品牌。”花Young年華的店主介紹說。

這也是中國幾萬家、中小型咖啡館的縮影。

▲買豆子的渠道很多樣，不固定

根據《咖門》2016年對國內咖啡館現狀的數據調查，中國的咖啡館數量已達到10萬家。而其中，除了第一梯隊的星巴克、太平洋、Costa等以外，全國性的品牌可以說是屈指可數。

更多的，就是承載着咖啡愛好者夢想的小咖啡館。

據瞭解，這些小型咖啡館主要有5個購買咖啡豆的途徑：

1.最早的是選擇本地供應商，這些供應商大多同時供應奶茶、冰激淋等原料，咖啡豆的質量大部分不高，但是價格優惠。

有咖啡館主透露，20~30元一斤的咖啡豆很是常見；

2.還有一些專門的設備供應商也提供咖啡豆，因爲有之前採購設備時形成的信任關係，很多咖啡館主也會選擇這部分供應商，他們提供的豆子價格也比較優惠；

3.一些做咖啡培訓的機構也出售咖啡豆，其豆子的主要購買對象就是參與過培訓後自己開店的學員，比如參差咖啡、雕刻時光咖啡等；

4.還有一小部分咖啡館，購買生豆自己烘焙，除供應自己店使用外，也通過線上、線下渠道出售，比如明謙咖啡等；

5.另外，在網上選購也成爲越來越流行的渠道，可選擇的範圍廣泛，會有如lavazza、illy咖啡等知名品牌的豆子，也會有一些小店鋪。

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咖啡館買豆子難，烘焙商賣豆子也不易

2010年，豆叔咖啡開始在線上銷售豆子。

“這七年來，年銷量以20%的速度增長。因爲我們還是規模較小，在營銷上也不是很擅長。”據豆叔透露，善於經營的烘焙供應商線上年銷量的增速能達到100%。

另外，據豆叔觀察，近兩年來，隨着精品咖啡的興起，這些精品咖啡館多開始選擇自己烘焙豆子。

▲自己烘豆子就減少了採購的需求

比如，目前在北京，就有一些精品咖啡館自己烘焙咖啡豆。而顯然，這會分割掉烘焙供應商的一部分客源。

在另一方面，普通的小型咖啡館對咖啡豆的價格依然十分敏感。

有咖啡館主算了一筆帳：如果按1公斤做50杯咖啡（12oz 的中杯）的話，咖啡豆的價格在120-180元／公斤，對整個店面的利潤運營是相對合理的。

高於180元，咖啡館的承受力就會驟然下降，單杯約4元的豆子成本，再有2.5元的牛奶價格，成本超過20%的預警線，已經沒什麼盈利能力了。所以，超過200元／公斤的咖啡豆天然沒有價格競爭力。

另外，有些烘焙供應商提供的豆子價格浮動區間較大，像雙十一這種活動時打五折，平時全價，小型咖啡館五折的價格可以接受，但是全價購買，盈利空間被壓縮，咖啡館無法承擔，就會轉而尋找其他烘焙商。

小型咖啡館對豆子價格的敏感，一方面使其購買豆子存在隨機性，無法和烘焙供應商之間形成長期有效的信任關係；另一方面，價格上的壓力也成爲很多在線上供應的小型烘焙商，不能言說的“痛”。

不像lavazza、illy 這樣的大品牌有價格保護機制，由於自身沒有品牌優勢可言，線上小型烘焙供應商常常受到平臺的制約，處於弱勢地位，沒有主動權。

▲時不時優惠，對賣豆子的小品牌是很難承受的

比如，像雙十一這樣的活動，參不參加、參加的話打幾折都是沒有決定權的。

“實際上很大的價格波動都是因爲我們品牌小，想做活動得聽電商平臺的，不做沒銷量，做了又賠錢，我們都是硬撐着，賠錢過日子，就算有這麼大的價格浮動，我們咬牙忍着還沒多少銷量的。”一位供應商透露。

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市場的煎餅越攤越大，需要做出細分了

據中國諮詢投資網發佈的《2017-2021年中國咖啡行業投資分析及前景預測報告》，中國的咖啡消費量每年增長幅度在15%~20%。

在美國，咖啡館更多的會選擇供應商烘焙的豆子，爲數不多的幾家品牌烘焙商提供了幾乎全部市場所需的咖啡豆。小的咖啡館也會有這些知名烘焙商的背書。

畢竟對於烘焙和製作咖啡來說，是兩套專業的理論。專業的事情需要有專業的人來做。

比如要進行咖啡豆的烘焙，不僅要有穩定的生豆貨源，還要有杯測能力、烘焙場地、相關食品安全許可證件以及能否對生豆進行很好的詮釋……而這些，並不是一個精品咖啡店和小型烘焙廠所能達到的。

▲需要有專業的人來幹專業的事

過去，國內咖啡行業有這樣一句話：不懂咖啡來開咖啡館的大有人在。如今，隨着消費升級，中產擴容和新生代的崛起，消費者也逐步成長和成熟。

國內咖啡行業現狀和電子商務的迅猛發展，爲烘焙商們提供了很大的發展空間。但也存在一個不容忽視的問題——食品安全。

在電商平臺上，對於食品流通的管控越來越嚴格，但是在咖啡豆的管控上，目前卻還處於被忽視的階段，但不難判斷：未來一定是要嚴格規範的。

參差咖啡創始人王森認爲，未來的電商平臺上烘焙商會形成品牌效應，在此期間會湧現出幾個有實力的供應商品牌。而目前取得了QS證書等食品流通所需要的完備證書的、對品質注重的、重視營銷的烘焙商會有機會崛起。

目前，雖然已經有精品咖啡館開始自己烘焙豆子了，但是對於更多的中小咖啡館來說，未來是以烘焙商供應爲主。這個行業的產業鏈需要整合，優化咖啡行業生態，從而促進咖啡行業更加良性的發展。

據讓咖啡創始人劉讓透露，烘焙也將是其接下來的主攻方向之一。“咖啡行業的煎餅越攤越大了，但是市場需要更加細分了。定製化烘焙是個方向。”